노사 관계 에 있어서 사용자의 협상책략 - 노사관계에 있어서 사용자의 협상책략
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작성일 22-10-10 17:04
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노동조합의 교섭교본에서는 협상을 정이하기를 ‘내가 원하는 것을 타인이 통제할 때 자신의 요구를 관철시키기 위한 행위’라고 설명(說明)하고 있는데, 협상은 자신이 의도하는 방향으로만 상대방이 움직여주고 자신이 선택한 결과를 반드시 얻을 수 있는 과정이 아니다. 잘못된 나쁜 戰略을 계속해서 고수하게 되면 그 게임에서는 이기기가 힘들어진다. 그런데 내가 악수를 둔다고 하더라도 상대방이 더 많은 악수를 두는 경우에는 내가 이길 수도 있으며, 반대로 내가 아무리 좋은 戰略을 구사하더라도 상대방이 나보다 더 나은 戰略으로 대응한다면 내가 질 수도 있게 된다 즉, 협상에는 협상기술도 필요하지만 협상목적을 달성하기 위한 수단과 방법인 협상戰略이 더 중요한 것이다.
노사관계에 있어서 사용자의 협상戰略
Ⅰ. 노사협상에 있어서 戰略의 중요성
협상(negotiation)이란 일반적으로 합의를 위한 의사교환과정 또는 현존하는 갈등을 당사자와 대화로서 해결하는 절차나 방법이라고 정이되는데, 노사관계에서의 사용자와 노동조합간의 협상을 특히‘단체교섭’(collective bargaining)이라고 한다.순서
노사 관계 에 있어서 사용자의 협상전략 - 미리보기를 참고 바랍니다. 이런 이유로 협상에 있어서 戰略은 매우 중요하며,‘상호간의 戰略적 상호작용’(strategic interaction)에 관련되어 이해할 필요가 있따
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Ⅱ. 사용자의 노사협상戰略
노사관계에 있어서 사용자의 협상戰略은 크게 점진적 협상(incremental negotiations)과 戰略적 협상(strategic negotiations)으로 나누어 볼 수 있따 전자는 노사간의 갈등요소가 표출되지 않은 …(skip)
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노사 관계 에 있어서 사용자의 협상책략
다.
내가 아무리 유용하고 적절한 협상안을 제시하더라도 상대방이 이를 수용하지 않는다면 무용지물인 것이다.
상대방이 있는 게임에서 상대방에 접근하여 최적의 만족을 얻을 수 있는 방법을 戰略이라고 한다면, 자신의 최적戰略을 찾아내기 위해서는 상대방의 戰略을 알아야 하고 그 戰略에 따라 자신의 戰略을 선택해야 하는 것이다.
